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      你丟掉的舊衣服正成為馬云們新的流量入口

      2019/6/17 16:12:50      點擊:

      YKK拉鏈www.www.suryaabaditek.com】據了解,目前,除進入阿里部門的平臺外,還進入京東、58家二手交易平臺“左右”,但來自阿里部門的訂單量最大,“且不小”。

          馬說,“飛蟻”每天在阿里系統平臺上收到成千上萬的回收訂單,比最初的數百個有所增加。“一開始,阿里并沒有找到用戶的需求,而飛螞蟻培育了這項業務,”他說。雖然阿里也參與了手機和家電的回收,但舊衣服回收的訂單量最大。

          除了居民對舊衣服的強烈需求,對阿里的用戶來說,另一個重要的吸引力是螞蟻林。據悉,二手衣服回收后的阿里平臺YKK拉鏈,阿里將獎勵790克的螞蟻森林能源,遠遠超過大多數能源消耗可以,所以它吸引了很多用戶,“一些用戶獲得的能量ant森林二手衣服處理”。

          與其他平臺相比,“阿里在這方面做得更成功。”業內人士認為,在發現二手服裝回收的價值后,阿里開始將其作為一個強大的服務入口來推廣。

          需求強勁的企業作為吸引客流的入口,通過電子商務模式的實現在各行各業都進行了嘗試。然而,歸根結底,這種模式的基礎仍然是舊衣服回收的基本業務。只有基本業務穩定,才能帶來穩定的流量。

          馬認為,舊衣服回收平臺的競爭首先體現在成本和服務上。他說,在過去的幾年里,飛蟻已經進入了300多個城市進行行業篩選,與之合作的60多家分揀工廠都是行業內規模較大、標準化程度較高的工廠。

          在馬云看來,“未來只是做一個鏈接并不容易”。此前,飛蟻投資了物流公司、出口公司和回收加工公司,許多合作分揀工廠都依賴于飛蟻。因此,飛蟻對分揀工廠有較強的控制能力,希望在未來將各方面整合成規模優勢。

          無論如何,舊衣服回收行業已經進入了一個新的時代,在互聯網思維的祝福下,這個行業將迎來什么樣的變革是值得期待的。有些正在成為別人的生意。

          對于回收行業來說,舊衣服似乎不是一種很好的資源,人們一直認為垃圾只是一種錯位的資源。

          住在北京的夏雨(音譯)最近決定加入從北京、上海和廣州移居到另一個城市的大軍。

      通過閑置的魚、轉手等二手交易平臺,夏雨將一些價值較高的商品售出,但剩余的大量舊書、幾袋舊衣服如何處理就成了一個問題。

          作為最后的手段,夏雨計劃把舊書和舊衣服賣給回收公司。因為她擔心如何讓大部分的東西回收站點,她發現有很多公司能來到她的門前撿起垃圾,允許用戶提前預訂所需的時間撿起垃圾,像快遞或出租車,所以他們這次旅行沒有自己。

          于是,夏雨通過微信垃圾回收公司的小程序上門預定。但門卻告訴夏雨,紙板箱、舊書、塑料制品、電器等,它們都是可回收的YKK拉鏈,但舊衣服和鞋子不能回收,或者只能回收0元。

          疑惑不解的夏雨在京東拍拍、閑余、飛蟻等二手平臺上轉了一圈后發現,0元回收廢舊衣物是一種常見的現象。于是,她只好拿著很多衣服到小區門口的二手廢品回收站,以每斤5美分的價格全部拿出來。

          夏雨并不孤單。由于分揀回收行業不積極回收舊衣服,很多舊衣服被扔掉,實際回收的比例非常小。

         統計數據,根據一件衣服計算的平均壽命3 ~ 4,如果中國平均每人每年購買5 ~ 10的新衣服,3 ~ 5塊的基礎上每個每年廢棄的舊衣服,國內將每年生產超過5000萬噸的舊衣服,和國內的綜合利用舊衣服只有200多一萬噸/,綜合利用率不到10%。從庫存看,國內二手服裝年產量將達到39~ 65億件,家用各類紡織品累計上億多噸。

          對于中國每年1.3萬億美元的服裝市場來說,回收利用遠非一筆未開發的財富。在全國范圍內,價值約2,000億元人民幣的舊衣服可能會逐步淘汰,但要開采這座富裕的礦山并不容易。

        舊衣回收產業鏈

      免費服裝收集服務平臺白鯨(white whale)創始人方曉東表示:“公眾對舊衣服的回收可能存在一些誤解。”事實上,舊衣服總是有付費的上門回收渠道,但價格相對較低。“一公斤衣服大約1元錢。”

          據了解,舊衣服的回收一直有著清晰的產業鏈,從回收到分揀加工再到回收,形成了一個產業。

          結束后再回收利用,例如,當前的復蘇分為離線模式和線模式,傳統的離線模式包括政府支持回收,回收的公共組織,如浪費購買公司或個人,他們主要通過舊衣服在社區里,學校和其他地方設置垃圾箱,上門回收和廢棄物品,如流模式。而網上預約模式則是指互聯網企業通過網上預約發起的上門回收模式。

         業內人士表示,相比之下,目前的廢舊服裝回收主要是線下進行的。

         以“飛蟻”為例。其創始人馬云透露,該平臺目前是最大的在線廢舊服裝回收平臺,2016年回收1000噸舊衣服,2017年回收8000噸。到2018年,回收利用將躍升至4萬噸,他預計到2019年將達到10萬噸。另一家廢棄服裝回收平臺白鯨(white whale)的創始人方曉東表示,該平臺在2018年回收了1萬噸舊衣服。

         但與每年回收的數百萬噸舊衣服相比,網上回收的數量仍然微不足道。

         但近年來隨著回收成為企業家的熱點,也出現了一些舊衣服回收公司,如“鷗燕”、一個“舊愛”、“綠色環保袋”等平臺成立于繼承,甚至電力業務平臺如阿里巴巴、京東開始以各種形式參與舊衣服回收行業。

          衣服在前端回收平臺回收后,將這些舊衣服送到分揀工廠進行分揀。據業內人士透露,這些分揀工廠每噸為“制服”(舊衣服,不論質量、規格或等級)支付1700元至1800元不等,然后根據季節、材料和條件進行分揀。

         “相比之下,分揀工廠更喜歡北京、上海和廣州的舊衣服,以及江蘇、浙江、上海和珠江三角洲等沿海發達地區的舊衣服,因為這些地區的許多衣服相對較新,質量也較好。”經營一家廢舊服裝回收平臺的王宇(音譯)告訴《科技》雜志。

        王豫稱,最受歡迎的是成色在八成新以上的夏裝,這是出口到國外的主力,剩下的衣服會做進一步的處理,比如將拉鏈、紐扣、金屬配飾等取下來進行回收,這些物品有專門的公司進行回收。以銅拉鏈為例,市面上有人以2萬元/噸的價格進行回收。

        處理之后,這些舊衣服基本上會有三個最終的歸宿:捐贈給貧困山區YKK拉鏈,出口到非洲或者東南亞,或者是再生處理。

        實際上,進入“捐贈”渠道的舊衣數量是比較少的,目前大概只有10%的舊衣服會用來捐贈。王豫認為,捐贈數量小的原因,一方面是需要大批量接受捐助的地方越來越少,單純的舊衣服已經無法解決山區的貧困問題。

        另一方面,政策對于捐贈也有嚴格的要求,“已經不是想捐就能捐了”。按照419日民政部社會組織管理局的發文規定,只有登記或者認定為慈善組織且取得公開募捐資格的社會組織,才能開展公開募捐活動;其他組織或者個人,不得開展公開募捐活動。這使得很多舊衣物回收企業難以進行捐贈。

        在捐贈之外,回收利用是廢舊衣物的主要歸宿。“目前飛螞蟻回收的舊衣物大概75%是用于再生處理”,馬云稱,所謂的再生處理是指從舊衣物中挑選出那些可以進行循環再生的部分,通過分揀、清洗、消毒,然后打碎、再加工。

        通常來說,如果廢舊紡織品是棉、毛、麻等天然纖維制成的,回收后經過再加工可以制成復合材料、保溫材料和填充材料。化纖服裝回收后經過再加工,可作為再生纖維利用,制成產業用紡織品,比如做成大棚被、汽車隔音棉等。

        另外一些成色較新的夏裝則會用于出口到非洲或者東南亞國家,開始在另一個半球的人身上發揮作用。

        出口生意

        在舊衣物的回收鏈條中,沒有人否認出口的重要性。多位廢舊衣物回收行業人士提到,在舊衣服回收這個產業中,出口是唯一能產生較大收益的部分。

        方曉東透露,目前他們除了出口,其它的業務都在虧損,平臺在用出口的盈利來覆蓋虧損,從而實現收支平衡。

        據了解,根據品類的不同,出口到國外的舊衣服價格浮動非常大,通常每噸價格在6000元—10000元之間。其中,夏裝是最受歡迎的,每噸的出口價格大概5000元到6000元。“這兩天的出口價格在91009500元之間”,王豫稱。

        中國廢舊衣物出口可以追溯到二、三十年前,最早是一些廣東的企業在做相關業務。但是近10年來,舊衣出口規模出現大幅增長,按照聯合國貿易統計數據庫統計,從2009年起,中國二手衣服出口量在全球二手服裝貿易中迅速攀升。

        從目的地來看,中國廢舊衣物的出口主要輸入到非洲和東南亞。聯合國貿易統計數據庫顯示,中國對外出口的二手服裝超過60%最終出口到了非洲。而實際的比例可能更加驚人,方曉東表示,非洲是白鯨魚目前出口的頭號目的地,85%的舊衣物都出口到了非洲,出口到菲律賓等東南亞國家的占比在15%左右。

        作為集中了世界最貧窮居民的非洲來說,二手衣服在非洲一度是暢銷品。有數據顯示,早在2004年,烏干達購買的服裝中有81%是二手服裝,2005年二手服裝占撒哈拉以南非洲服裝進口量的一半。人民日報2018年的一篇文章援引聯合國的數據稱,80%的非洲人在穿二手衣服;2017年,東非共同體進口了1.51億美元的二手服裝和鞋子。

        目前,從中國到非洲或東南亞的二手服裝出口已經形成了成熟的鏈條。方曉東提到,目前舊衣出口的完整鏈路是:國外的采購商先來國內洽談簽訂購買協議和合同,之后國內工廠開始按采購合同生產,并通過第三方船務公司或或貨運公司將貨物運送至對方國家港口,國內開具提貨單,等采購商打款后,提貨單會發給采購商,對方就可以去港口提貨了。

        “有些采購商是當地的商人,有些是定居在當地的華僑”,一位熟知進出口鏈條的人士稱,采購商在當地也扮演著批發商的角色,他們在提貨之后會將服裝以包為單位批發給更小的批發商,每包大概是一百公斤的衣服。

        最終這些衣服會出現在當地的“米圖巴(即二手)”市場上,以每件價值幾元人民幣的價格進行出售,“好一點的可以賣到十幾()人民幣”。

        那么,國內每年出口到非洲、東南亞的舊衣規模有多大呢?方曉東分享的數據是,目前國內有能力出口二手衣服的公司大概在300350家左右YKK拉鏈,每家企業平均月出口量在15個貨柜,每個貨柜是28.5;不過,近期由于大環境因素,這些企業的出口也受到了影響,平均每個工廠每月的出口量只能達到1112個貨柜之間。

        值得注意的是,雖然中國服裝到非洲的出口量不小,但就非洲的總體二手服裝市場規模來看,“(來自中國的二手服裝)市場份額最多不超過20%”,方曉東稱。

        上述熟悉非洲市場的二手服裝人士表示,除了中國之外,英國、德國、荷蘭、韓國日本等國家出口到非洲的規模也很大。

        “非洲人的體型更偏向歐美國家的人,歐美地區的服裝更寬大”,他稱,中國人的衣服不太適合非洲人的體型。他認為,中國二手衣服之所以能大量出口到非洲一個非常重要的原因是價格非常便宜。

        價格便宜也是在非洲二手服裝市場的重要競爭力,這是二手衣服之所以在非洲暢銷的關鍵要素。有數據顯示,在非洲進口二手衣平均市場售價僅為新衣服的35%40%

        不過由于價格低廉的進口二手衣服對當地的紡織業造成了影響,目前已經有一些非洲國家開始有意識地提高對進口二手服裝的限制。

        20167月,盧旺達,肯尼亞,坦桑尼亞與烏干達等東非國家提高了進口舊衣服的關稅;南非《郵衛報》曾報道說,東非共同體計劃到2019年逐步停止從西方國家進口二手衣服和鞋子,重新振興自己的制造業。

        不過,中國舊衣物出口商對此并不擔心,“大部分非洲國家還會需要從國外進口二手服裝”,王豫認為,至少20年內還有需求。

        盈利之痛

        相對于中國一年上萬億的服裝業產值,舊衣回收行業的市場空間幾乎微不足道。

        有資料顯示,中國每年廢舊鋼鐵市場規模高達3000億元,廢紙行業每年的市場規模也高達上千億,而唯獨廢舊衣物市場規模目前僅有十幾億元。

        盈利之痛貫穿于廢舊衣物回收行業的前端、中端和后端。

        在前端,廢舊回收人員對于舊衣物的回收積極性一直不高。“相對于廢舊衣物,回收員更愿意回收家電,金屬,紙箱等”,方曉東提到,對一個騎著三輪車走街串巷的廢品回收人員來說,回收一個洗衣機、空調、冰箱能賺幾十甚至幾百上千塊錢,但是如果收舊衣服,每公斤只能賺一兩毛錢,“就算把三輪車堆滿上海YKK拉鏈,他也賺不回收一個冰箱賺的錢。”

        對于上門回收廢舊衣物的互聯網平臺來說,實現盈利更加遙遠;他們更多的還在探索如何覆蓋成本。物流成本是互聯網平臺最大的成本,據了解,目前各家互聯網平臺主要采取的是和快遞公司合作,讓快遞員上門。

        但互聯網二手回收平臺這種方式存在兩個問題,馬云認為,第一是物流成本高,上門取衣的成本和用戶發快遞的成本是幾乎相同的。有平臺這樣算過一筆賬:用戶一次捐贈10公斤舊衣服大概就是上門服務的盈利點;但很多時候是達不到這個數量的。另外,快遞員上門收取舊衣服本質上是一種逆向物流,這和現在的快遞模式在匹配上存在很多問題。

        為了降低成本,飛螞蟻此前曾投資了一家快遞公司,專門做逆向物流。另外,他們也開始準備走到線下,鋪設舊衣物回收箱。出于降低物流成本和對于居民便捷性的考慮,馬云認為,線下未來依然是舊衣物回收的主戰場。

        由于市場總體規模較小,加上盈利艱難,舊衣物回收行業很少被資本看重。以飛螞蟻為例,其成立以來還沒有拿到過融資。馬云成,他們不是不想融資,而是資本看不上這個行業,覺得盈利空間小;在他看來,資本更愿意投資到盈利空間更大的手機回收、家電回收、廢紙回收等領域。

        舊衣分揀工廠的生存狀況也不容樂觀。據了解,分揀工廠目前除了少數大企業之外,大部分都是小作坊,本質上還是人力密集型行業,“工廠管理的好,就能生存下去,管理的不好就倒閉了”。

        “辛辛苦苦一年就賺二、三十萬,而且大部分還是虧損的”,另一位行業人士表示,分揀工廠的利潤非常薄,一噸舊衣服大概只能賺200300元,而且隨著人力成本的提升和環保要求趨嚴,分揀工廠的生存越來越難,數量也在減少。

        舊衣回收產業的后端過的也不容易,對他們來說,出口依然是盈利的頂梁柱,但競爭的激烈程度也在加劇,他們的議價權也在逐漸降低。

        除了出口,舊衣的其它處理途徑幾乎都是虧錢的。以再生處理為例,方曉東提到,一噸再生材料的價格只有200300元左右,比如再生的汽車隔音棉,在汽車產業中是非常廉價的材料,“如果太貴了,汽車廠商沒有動力花錢來采購。”所以,再生的成本比新材料還貴,但收益很低,從經濟成本來看并不劃算。

        方曉東透露,有時候處理廢舊衣物不僅沒有收益,反而要倒貼錢。比如,對于一些完全沒有用處的廢舊紡織品,它們的最后歸宿可能是發電廠,被運送至發電廠燃燒發電,但是發電廠是不會花錢買的,甚至他們還需要補貼。

        和發達國家相比,中國舊衣回收還缺少一個產生利潤的途徑,那就是重新在市場中流通。

        據廢舊紡織品綜合利用產業技術創新戰略聯盟(下稱“廢舊紡織品聯盟”)的官方發布的一篇文章,20177月,中國循環經濟協會牽頭,中國紡織工業聯合會、中國化學纖維工業協會、中國再生資源回收利用協會四家協會,聯合向商務部流通司有關領導匯報了中國廢舊紡織品的回收利用現狀,以及探索建立二手服裝市場的工作思路。

        商務部流通司副司長尹虹當時明確表示,國家對二手服裝的政策是禁止的。

        不過從政策的發展趨勢來看上海YKK拉鏈,國內也在研究探索建立二手服裝市場的機制。中國紡織工業聯合會副會長孫淮濱建議引入市場機制建立從舊服裝到二手服裝市場。

        據廢舊紡織品聯盟的上述文章,尹虹當時提到,政策的調整需要充分的論證政策調整的必須要性,需要能規避政策調整后的風險,同時YKK拉鏈,需要征求相關部門(如環保部、工商總局、質監、衛計委等)的意見,也需要考慮互聯網經濟下是否有足夠的消費群體。

        流量入口

        一方面舊衣回收不賺錢,但另一方面,卻不斷有互聯網公司加入到舊衣回收這個領域中,甚至京東、阿里以及一些快時尚品牌如H&M也涉足了這個市場。

        以京東為例,此前京東也通過二手平臺拍拍參與免費上門回收舊衣業務。用戶可以通過京東公益“物愛相連”平臺或下載拍拍二手APP一鍵呼喚京東快遞小哥免費上門收取閑置衣物。京東拍拍二手也聯合利樂、寶潔、蒙牛等企業發起了“萬物新生計劃”,并聯合一些垃圾分類領域的回收合作伙伴,進入前端回收環節。

        而阿里系旗下的天貓、閑魚也接入了飛螞蟻等幾家舊衣回收的平臺,并和快時尚品牌H&M達成合作,嘗試在線上進行舊衣回收,用戶可以通過這些平臺預約上門回收服務,并獲得螞蟻森林能力、購物優惠券等獎勵。

        既然不賺錢,為何還有各種玩家涌入這個領域?

        王豫認為,雖然各家都沒打算從舊衣物回收上掙錢,但是各有心思——京東和H&M更看重對品牌的拉動作用,以及打折券帶來的銷售額的提升;而阿里和飛螞蟻這類平臺更看重的是流量入口的價值。

        “廢舊物品回收對用戶來說是一個很強的需求,我們最早就是希望通過這種方式來帶用戶和流量。”馬云坦言,飛螞蟻的目標就是瞄準了流量,希望通過將流量轉化到電商業務和其它廢品回收領域,以求實現盈利。

        據悉,飛螞蟻目前的營收大頭并不在舊衣物回收上,而是在電商業務上。馬云透露,2018年飛螞蟻在廢舊物衣物回收上的營收大概有幾百萬元,但是在電商和廣告上的營收卻高達3000萬元左右。僅以電商為例,借助其公眾號上積累的上百萬粉絲,2018年其電商交易額達到5000萬元。蘇州仁翔YKK拉鏈公司擁有絕對的廠家配合資源,長期為全國服裝服飾及外貿公司及企業提供最專業的售前,銷售及售后服務。YKK樹脂拉鏈上海YKK拉鏈


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